Il mercato non valuta l’entusiasmo con cui nasce un progetto. Verifica se l’offerta è comprensibile, utile, acquistabile e sostenibile. Il mercato non deve capire le intenzioni Un progetto può nascere da esperienza, passione e competenza. Il cliente, però, non acquista le intenzioni. Acquista una soluzione che riesce a comprendere e che considera utile rispetto al … Leggi tutto
Prima di investire tempo, denaro e reputazione, bisogna verificare se l’idea poggia su un problema reale, un cliente riconoscibile e numeri sostenibili. L’idea non è ancora un’impresa Un’idea può essere interessante, originale e perfino utile. Ma finché non incontra un cliente disposto a pagare, resta un’ipotesi. Molti progetti partono dalla soluzione: un prodotto, un servizio, … Leggi tutto
Fatturare non significa costruire un’impresa solida. Senza margine, controllo dei costi e utile reale, il lavoro aumenta ma la sicurezza economica non arriva. Fatturato e utile non sono la stessa cosa Un’impresa può vendere molto e restare fragile. Il fatturato indica quanto denaro entra. L’utile mostra quanto valore resta dopo aver sostenuto costi, imposte, lavoro … Leggi tutto